TIpos de estrategias para productos

Estrategia de empuje (Estrategia de mercadotecnia diseñada para que los consumidores pidan a los distribuidores un producto en específico.)

En la estrategia de empuje (push strategy), la empresa concentra todos sus recursos de marketing en los canales de distribución (precios, promociones, descuentos, merchandising, etcétera) con el fin de que los intermediarios “empujen” el producto hasta hacerlo llegar y convencer a los consumidores.

Una estrategia de empuje requiere la utilización de una fuerza de ventas y una promoción comercial para "empujar" el producto por los canales. Los productores promueven el producto a los mayoristas, éstos lo promueven a los minoristas, y éstos, a su vez, a los consumidores.

Estrategias de jalar (pull)(Estrategia de mercadotecnia diseñada para que los distribuidores ofrezcan un producto en específico a los consumidores)

El productor dirige sus actividades de mercadotecnia (publicidad, y promociones orientadas al consumidor), hacia los consumidores finales con el fin de inducirlos a comprar el producto.Si la estrategia de jalar es efectiva, los consumidores pedirán el producto a los miembros del canal, quienes a su vez se lo pedirán a los productores.Por consiguiente, con una estrategia de jalar, la demanda del consumidor "atrae" al producto por medio de los canales.

Advertising

Con el advenimiento de las nuevas tecnologías es cierto que han aparecido diferentes medios de comunicación masivos como es Internet hoy en día, y como será la televisión 2.0 del mañana, que ya esta comenzando a asomar de manera contundente mediante los PVRs y también por IPTV.

Las agencias de publicidad tradicionales, acostumbradas a desarrollar campañas publicitarias, llamemosles estáticas, es decir, donde el usuario esta limitado simplemente a observar tanto en medios gráficos como audiovisuales (televisión tradicional), deberán ahora cambiar su enfoque y adaptarse a los nuevos requerimientos del mercado basados en un usuario dinámico y participativo que podrá interactuar con su televisor y decidir si quiere o no ver publicidad.Estamos entonces asistiendo a la muerte de la publicidad tal como la entendemos hasta ahora, y viendo nacer la nueva generación de anuncios publicitarios ADoD (Advertising on demand) o si que queremos seguir la línea de comunicación que hoy en día esta tan de moda, a la Publicidad 2.0.

• Definicion (Advertising)

Este nuevo modelo de anuncios publicitarios permitirá al usuario interactuar con ellos, y descubrir un mundo de posibilidades completamente diferente a lo que el mismo esta acostumbrado ver en televisión, y las posibilidades de mostrar un producto de manera diferente estará limitado simplemente a la creatividad de los creativos de la grandes agencias de publicidad, que ya deberían estar cambiando su enfoque conceptual donde el arte y la tecnología se unen con un fin en común, captar al nuevo usuario del siglo XXI, informarlo, entretenerlo y venderle de una manera emocional, donde el usuario sienta que es quien elije crear su aventura publicitaria.Debemos tener en cuenta que con un PVR podemos tener todos los datos del usuario que dio de alta su equipo para activarlo después de haber efectuado la compra del dispositivo, entonces sabemos la MAC del equipo, y obtendremos datos del perfil del usuario bien porque el mismo los haya proporcionado de forma voluntaria o bien por los datos obtenidos de la publicidad interactiva al momento en el que el mismo interactúe con el anuncio.

Ejemplo:

Sabemos que es usuario cuyo perfil responde a:Sexo masculino, 35 años, clase social medio-alta, estudios universitarios, Ingeniero Informático, le gusta la electrónica, los coches, la música pop, el fútbol, el tenis,vive en Barcelona, casado con dos hijos...etc, etc.Tenemos la posibilidad de personalizar la publicidad que le enviaremos a su dispositivo, porque estamos seguros de que pueda interesarle porque conocemos su perfíl.Entonces le enviamos a su PVR un anuncio de 5/6 segundos del nuevo BMW donde le incitamos e inducimos creativamente a descubrirlo por completo pulsando el botón azul del mando a distancia.A partir de ahí es donde generamos la experiencia de usuario publicitaria, dejandole la posibilidad de ver la ficha técnica del coche, escoger su color favorito, equiparlo con los accesorios que quiera, pedir un catálogo, contactarse con el vendedor más cercano a su domicilio, probarlo virtualmente en carretera, escogiendo el lugar que más le guste de la geografía española por ejemplo, elegir un acompañante femenino de una lista de posibles famosos o famosas para disfrutar de la experiencia, es decir, crea el anuncio a su medida y como a el le gustaría verlo sin que nadie le imponga como verlo, brindandole para ello las herramientas interactivas que necesitará para crear esta experiencia.Por descontado que estaremos creando en el usuario una experiencia emocional con la cual quedará más que satisfecho y predispuesto a involucrarse e interactuar con el anuncio, ya que sentirá en todo momento que es el quien decide.Por último, el cierre del anuncio será el coche en carretera, en el lugar que el mismo ha escogido, con su acompañante favorito/a, el coche de su color favorito..."Te gusta conducir?". BMW.Podemos premiar también a la persona agradeciendole su interés e invitandolo a probar el coche en su concesionario más cercano, pudiendo escoger el mismo de una lista, fecha y hora y simplemente con pulsar ok sus datos principales (nombre - apellido - edad) se envían por IP al concesionario quedando agendada la cita para probar el producto.Este tipo de anuncios le brinda al anunciante un valor muy importante, ya que obtendrá datos muy precisos del impacto generado en su target objetivo para poder continuar instrumentando y enriqueciendo la campaña de publicidad interactiva, y hasta podrá tener una respuesta clara del impacto en ventas que genera este tipo de anuncios.Pudiendo confeccionar logs estadísticos generales y personalizados de su target, una herramienta muy poderosa para el anunciante.De esta manera podemos también crear un canal publicitario con anuncios solo dirigido al target especifico, donde el usuario puede entrar desde su PVR y sabrá que solo encontrará publicidad que realmente puede interesarle.O también un T-Shop donde de la misma manera, los productos expuestos serán de su interes.

Modelo AIDA

Concibe el modelo publicitario de manera comportamental, basándose en los factores psicológicos del consumidor.

El consumidor por medio de la publicidad conoce el producto, lo desea y lo compra.
1ª/ conoce el producto
2ª/ lo desea
3ª/ lo compra

Fases de este modelo basado en los factores psicológicos:
-Atención: llamar la atención
-Intereses: despertar el interés
-Deseo: suscitar el deseo
-Acción: llevar a la acción ( compra)
Hay otra versión del modelo AIDA que es el AIDDA, la segunda D es de decisión.
Este modelo de publicidad pretende que una vez informado el receptor, la persuasión en la que va envuelta esa información exalte su deseo, y esto le movilice en busca de producto.

Segunda temporada jajajaja conceptos que se relacionan con la Mercadotecnia

Mercadotecnia

Es una herramienta web que facilita a las empresas la utilización de nuevos canales de comunicación mediante el uso de NNTT; para la captación de nuevos clientes, la difusión de productos y servicios, establecimiento de vínculos de colaboración... manteniéndose así en constante desarrollo e innovación.

DISCOUNT = descuento

En distribución, el canal descuento (o tiendas de descuento) es una fórmula comercial de productos caracterizada por un surtido limitado, la apuesta por la marca de distribuidor, una política constante de bajos precios y, sobre todo, un control sistemático de los costes.

En el mercado español, el concepto de discount se aplica sobre todo para definir a los supermercados con no muchos productos de alta rotación y precios muy agresivos, entre ellos se pueden distinguir los denominados soft y hard discount-descuento suave y fuerte-. En el primero se engloba a Día y en el segundo a los grupos alemanes capitaneados por la cadena Lidl.

• Para tener los costes más bajos estas tiendas necesitan pertenecer a grandes cadenas o estar incorporadas a grandes centrales de compra.
• En estos establecimientos, se reducen al mínimo los costes relacionados con el almacenamiento y la manipulación de mercancía exponiendo el producto directamente dentro de su embalaje.
• Las tiendas de descuento suelen reducir los gastos generales controlando al máximo los costes relacionados con la decoración, mobiliario, energía eléctrica y otros.
• Las tiendas de descuento se ubican bien en el centro de las ciudades, bien en la periferia de los centros urbanos en cuyo caso suelen contar con aparcamiento propio.
  

MERCADOTECNIA DIRECTA

La Mercadotecnia Directa es la comunicación a través de determinados medios que introduce la posibilidad de una reacción (comportamiento), provocar una respuesta, mesurable, en un lugar cualquiera.

Es la disciplina de comunicación con mayor crecimiento en el mundo en la actualidad.

• Su crecimiento y evolución se debe a los cambios en la tecnología, en el mercado, en los consumidores, los medios y las presiones financieras sobre los mercadólogos para que generen mayores ganancias en medio de una competencia fuerte.
  
• A través del marketing directo, las empresas pueden ajustarse a los deseos del cliente de acuerdo con ofertas adaptadas a sus necesidades y ofrecer un trato individual.
• El marketing directo emplea palabras claves pàra lograr un buen desarrollo de la empresa.
• Gracias al marketing directo se puede hacer llegar contenidos que pueden estimarse incluso cuando no se formaliza un pedido o cuando no puede formalizarse. Por este motivo, el marketing directo se utiliza con frecuencia para la promoción de la imagen.
• Es un diálogo directo que atrave de el las empresas quieren establecer un "diálogo" mutuo entre ellas y los clientes (potenciales) y mantener este contacto el tiempo que sea posible.

Es un sistema interactivo que utiliza uno o más medios de comunicación para obtener una respuesta medible en un público objetivo.

Metodos mas comunes en el marketing directo

1. El mailing por el que los responsables envían sus mensajes a los consumidores de una determinada área, generalmente, extraídos de una base de datos.(el mas comun).Una variedad del mailing lo constituiría el buzoneo que consiste en la introducción de folletos y otros elementos publicitarios
2. El telemarketing por el que las compañías llaman a números de teléfono que han sido previamente seleccionados o bien al azar.
3. También es posible realizar envíos de marketing directo a través de Internet -e-mailings-, que, cuando se desarrolla de manera maliciosa, es comúnmente conocido como spam.
4. Los faxes, si bien es menos común.
   El marketing directo difiere de los métodos habituales de publicidad en que no utiliza un medio de comunicación intermedio o se expone en público, como por ejemplo, en el punto de venta. Por el contrario, se envía directamente al consumidor.

Ventajas que se predican del marketing directo son:

Es un método rápido y económico de llegar al consumidor.

Teóricamente,
se dirige directamente a los potenciales clientes de
un producto o servicio por lo que su efectividad es mayor que otros medios
masivos.

La mayor parte del marketing directo es realizado por compañías
cuya única función es diseñar y ejecutar este tipo de publicidad. Generalmente,
utilizan bases de datos de consumidores y muy a menudo manejan criterios muy
sofisticados para incluirlos o eliminarlos de sus listas da marketing.
Al tratarse de una comunicación interactiva entre la empresa y el cliente, su uso
como herramienta de marketing y comunicación se ve fuertemente condicionado por
las legislaciones existentes en cada país sobre el uso de datos de carácter
personal. De ahí que en sociedades no excesivamente restrictivas con el uso de
la información de carácter personal (EE.UU) tenga más eficacia que en otras
economías más celosas del uso de este tipo de datos (Alemania, España,
etc.)

En estos países tan celosos de la intimidad de sus ciudadanos sólo se
puede producir una comunicación interactiva con un cliente si sus datos
personales (nombre, dirección postal, teléfono)se encuentran en un directorio
público (guía de teléfonos u otros directorios públicos) o se ha recabado de
ellos un consentimiento expreso para ese tipo de comunicación.

CATEGORY KILLER

Las grandes empresas que ponen menos eficiente y altamente especializados comerciantes de los negocios.

Category Killer puede lograr este estado por ser más barato, más fácil, más grande, o más popular que la competencia.

Uno de los mejores ejemplos de una Category Killer es Wal Mart, ha puesto su cadena de pequeñas tiendas en una amplia gama de categorías especializadas de las empresas.

Conceptos nuevos que se relacionan con la MERCADOTECNIA en nuestro mundo globalizado

TRADE MARKETING

se define como operaciones comerciales y de merchandising puestas en práctica conjuntamente por un proveedor o fabricante y un distribuidor.

• 
  
  Tambien conocido como merchandising compartido


• 
  
  Llegado envasados del país del norte, y que ha sido aceptado como válido, sin ser siquiera traducido al español.


• 
  
  Es el resultado evidente de la concentración de la distribución, en los países desarrollados, en manos de pocos operadores, y en consecuencia, su poder creciente de negociación.


• 
  
  La mayoría de las veces simplemente se trata de operaciones promocionales, reservadas a una empresa.


• 
  
  Las modalidades conjuntas pueden ser muy variables y hechas en cada caso a las circunstancias concretas de la promoción.


• 
  
  Un cambio de mentalidad, para enfrentarse a las nuevas tendencias y requerimientos del mercado, del nuevo cliente que ha producido la sociedad de la información.


• 
  
  Es tratar al distribuidor como un cliente intermedio, no como un competidor, ni incluso como un compañero de canal de distribución.(Jan Jacques Lambin)

MERCHANDISING

Conjunto de técnicas encaminadas a poner los productos a disposición del consumidor, obteniendo una rentabilidad a la inversión hecha en el establecimiento.

Se puede afirmar que el "merchandising" sirve para vender más y de mejor forma directa.

Principios del Merchandising:

Rentabilidad
Ubicación
Impacto
Disponibilidad
Precio
Exhibición

La demostración es una manera de promocionar un producto (objeto) probando su funcionamiento ante los visitantes de un supermercado, hipermercado o feria comercial.

Se considera que las demostraciones constituyen una efectiva técnica de ventas pues se representan de una manera rápida los beneficios del producto y despejan las dudas que alberga el consumidor respecto a su funcionamiento.

MARKETING RELACIONAL

Es la accion que busca crear, fortalecer y mantener las relaciones de las empresas comercializadoras de bienes y servicios con sus clientes, buscando lograr el máximo número de negocios con cada uno de ellos.

Su objetivo:

Es identificar a los clientes más rentables para establecer una estrecha relación con ellos, que permita conocer sus necesidades y mantener una evolución del producto de acuerdo con ellas a lo largo del tiempo.

Característica principal

• 
  
  Individualización: Cada cliente es único y se pretende que el cliente así lo perciba. Comunicación Directa y personalizada, costos más bajo que el mercadeo y la promoción tradicional.

Pasos fundamentales del mercadeo relacional son:

1. Manejo de datos: Almacenamiento, organización y análisis.

2. Implantación de programas: Una vez identificados los clientes, sus necesidades y deseos se arman estrategias para lograr su lealtad.

3. Retroalimentación: Después de realizar los primeros contactos con los clientes se actualizan las bases de datos inicialmente constituidas y se hace un seguimiento de las preferencias y los comportamientos de los clientes con lo cual se llega a una relación de largo plazo.

ESTA HISTORIA CONTINUARA..............(tengalo por seguro)

Continuamos con la segunda parte no se la pierdan ...........por que si esta esta interesante la otra esta mejor jajajajajaja.......

Julieta venegas te invita para que votes por ella en los premios MTV 2007

Hola espero y me apoyes para que la famosa julieta venegas se pueda llevar hasta tijuana una lengua de los premios MTV 2007 en sus tres categorias en las que participa

Categorias:

Mejor artista pop

Mejor artista norte

Cancion del año (Eres para mi) una de mis favoritas

Entra a la pag.

http://www.mtvla.com/canal/los_premios/07

La mercadotecnia ha sufrido explosivos cambios con el paso del tiempo, pero es de suma importancia para el mundo, ya que se identifican con las necesidades o deseos existentes en el mercado para satisfacerlos de la mejor manera posible

Antonio luna

Objetivos para crear el perfil de un mercadologo

Escuelas de veracruz que luchan entre si para ser competitivas en la educacion

UNIVO(universidad del valle de orizaba) Mi escuelita

Formar profesionistas con una sólida formación que le habilite para enfrentar con gran éxito los retos y desafíos que impone la economía de libre mercado a la operación de empresas, en lo que respecta a la investigación, creación y desarrollo de nuevos mercados, así como estimular, satisfacer y mantener procesos de intercambio de productos y servicios en mercados nacionales e internacionales, a fin de apoyar la consolidación de las empresas, dando énfasis al mejoramiento de la sociedad, valorando y aprovechando la tradición y la identidad nacionales.

Tecnologico de Monterrey

En su Misión, el Tecnológico de Monterrey se propone formar personas íntegras, éticas, con una visión humanística y competitiva internacionalmente en su campo profesional, que al mismo tiempo sean ciudadanos comprometidos con el desarrollo económico, político, social y cultural de su comunidad y con el uso sostenible de los recursos naturales. El compromiso con el desarrollo económico del país, se concretiza en que nuestro egresado está preparado para generar su propia empresa y ser partícipe directo en la generación de empleos.

UCC (Universidad Cristobal colon)

Formar licenciados en Mercadotecnia Estratégica con conocimientos, habilidades y valores que les permitan planificar, coordinar e implementar los elementos de la mezcla de mercadotecnia en la comprensión y utilización de la información del medio ambiente, a fin de proponer a las organizaciones, áreas de oportunidad insertadas en el contexto nacional e internacional.

NOTA: Quien da mas y quien da menos jajajajaja...........

Hola espero sus comentarios para poder sacar una conclusion ................

bienvenida

hola amigos seamos unos detectives de los sucesos mas importantes de la mercadotecnia , unete a este mundo tan espectacular